越來越嚴重的工業(yè)煙塵排放標準，將帶動工業(yè)燃煤鍋爐煙氣靜電除塵器技術改造和新建工程采用具有明顯技術經(jīng)濟優(yōu)勢的靜態(tài)清灰袋式除塵器，政策引導下的市場需求將不斷增加。2010年6月，國務院辦公廳轉發(fā)了《關于推進大氣污染聯(lián)防聯(lián)控工作改善區(qū)域空氣質量的指導意見》，在加大顆粒物污染防治力度中明確提出使用工業(yè)鍋爐的企業(yè)以及水泥廠、火電廠應采用袋式等高效率除塵技術。2010年11月，工信部印發(fā)了《關于水泥工業(yè)節(jié)能減排的指導意見》，意見將實施水泥行業(yè)節(jié)能減排重點工程建設列為重點任務，加快袋式除塵在水泥行業(yè)的應用。2011年1月14日，國家環(huán)保部發(fā)布《火電廠大氣污染物排放標準》(二次征求意見稿)，新標準將煙塵排放標準由原先的50mg／m3降至30mg／m3，新標準將于2012年1月1日起執(zhí)行，其中2012年新建的火力發(fā)電鍋爐及燃氣機組執(zhí)行新標準，2014年1月1 日起現(xiàn)有火力發(fā)電鍋爐及燃氣機組將執(zhí)行此新標準。趨嚴的工業(yè)煙塵排放標準和采用高效率除塵技術的政策引導，使目前工業(yè)鍋爐大多采用的靜電除塵器已經(jīng)不能很好地滿足低排放和節(jié)約能源的要求，新的除塵技術應用于工業(yè)鍋爐除塵改造及新建工程將有序拉開，市場需求旺盛。僅以煤炭消費占比過半的火電行業(yè)除塵器改造為例，2009年全國火電總裝機容量為647910MW，其中燃煤火電機組占絕對比重，取96％，若95％燃煤火電機組使用的靜電除塵器需要在5a內進行電袋復合或袋式除塵器改造，除塵器單位容量平均改造成本取7萬元／MW，除塵器改造的利潤率取12％，若靜態(tài)清灰袋式除塵器的市場份額在15％～20％范圍內，那么靜態(tài)清灰袋式除塵技術僅僅在電力行業(yè)燃煤鍋爐除塵器改造上就能實現(xiàn)年平均產(chǎn)值13.8978—18.5304億元。

靜態(tài)清灰袋式除塵技術具有較高的技術經(jīng)濟優(yōu)勢，該技術的產(chǎn)業(yè)化推廣應用能夠很好地服務于環(huán)境質量的大幅度改善，并為工業(yè)企業(yè)滿足低排放的環(huán)保標準提供可靠的技術支持。該專利技術擁有企業(yè)要想開展好該技術的產(chǎn)業(yè)化推廣，就必須結合企業(yè)自身特點及優(yōu)勢，完善該技術的產(chǎn)業(yè)化推廣模式。結合該專利技術擁有企業(yè)的實際情況，以下提出了4種可行的產(chǎn)業(yè)化推廣模式：提供技術支持服務、銷售核心產(chǎn)品、與第三方設備制造企業(yè)合作以及工程總承包。
1.1提供技術支持服務
該專利技術具有很高的技術密集性，工業(yè)企業(yè)燃煤鍋爐除塵器改造或新建工程若采用靜態(tài)清灰袋式除塵技術，就離不開該專利技術擁有企業(yè)的技術支持。此模式下，該專利技術擁有企業(yè)僅僅為工業(yè)企業(yè)除塵器改造或新建項目提供技術上的支持服務，以工程技術設計為主要內容，主機、濾袋以及裝配施工均由工業(yè)企業(yè)自行負責，該專利技術擁有企業(yè)收取工程的部分技術支持服務費用。這種模式不僅可以發(fā)揮該專利技術擁有企業(yè)自身的技術優(yōu)勢，又可以降低其需要承擔的風險，對規(guī)模有限、風險承擔能力不高的專利技術擁有企業(yè)較為適用。
1.2銷售核心產(chǎn)品——濾袋
濾袋是靜態(tài)清灰袋式除塵器的核心產(chǎn)品，對該產(chǎn)品的研發(fā)制造能夠顯著提高專利技術擁有企業(yè)的核心競爭力。該專利技術擁有企業(yè)在靜態(tài)清灰袋式除塵技術的研制過程中，發(fā)現(xiàn)該技術下的濾袋采用價格較為低廉的玻璃纖維濾袋，同樣可以保證濾袋有較長的使用壽命，技術經(jīng)濟優(yōu)勢明顯。目前該專利技術擁有企業(yè)已經(jīng)在建設此新型濾袋的研制生產(chǎn)基地，在提供技術支持服務的同時，向工業(yè)企業(yè)提供該新型濾袋，或向已安裝靜態(tài)清灰袋式除塵器的企業(yè)提供濾袋以供更換。該模式不僅可以增加該專利技術擁有企業(yè)的核心競爭力，而且可以實現(xiàn)較高
的產(chǎn)值，有助于該技術進一步的產(chǎn)業(yè)化推廣。
1．3 與第三方設備制造企業(yè)合作
鑒于該專利技術擁有企業(yè)對該技術具有較強的技術優(yōu)勢，但欠缺主機設備制造能力，因而可采取與第三方設備制造企業(yè)合作的形式，充分發(fā)揮第三方設備制造企業(yè)的主機制造能力，實現(xiàn)雙贏。此模式下，該專利技術擁有企業(yè)與制造能力強的第三方設備制造企業(yè)合作，共同承擔工業(yè)企業(yè)鍋爐除塵器改造或新建項目，該專利技術擁有企業(yè)負責技術支持和提供新型濾袋，第三方設備制造企業(yè)負責按照該專利技術擁有企業(yè)的技術設計要求，制造主機。該模式不僅可以為工業(yè)企業(yè)提供便利，而且可以實現(xiàn)專利技術擁有企業(yè)和設備制造企業(yè)共贏，同時可以有效降低專利技術擁有企業(yè)承擔的風險。
1.4工程總承包
該專利技術擁有企業(yè)與工業(yè)企業(yè)簽訂項目合同，并向工業(yè)企業(yè)提供工程技術設計、主機制造、濾袋制造以及裝配施工的全套服務，該專利技術擁有企業(yè)將主機制造分包給第三方設備制造企業(yè)或旗下的設備制造企業(yè)，將裝配施工分包給第三方裝配施工企業(yè)或旗下的裝配施工企業(yè)。此模式下，由于分包后可能存在監(jiān)督力度不到位，質量一般難以保證，該專利技術擁有企業(yè)需要承擔較高的風險。該模式較為適合專利技術擁有企業(yè)具有很強的綜合經(jīng)濟實力的情況。

由于當前該專利技術擁有企業(yè)規(guī)模較小，能夠承擔的風險有限，因而可采用提供技術支持服務、銷售新型濾袋以及與第三方設備制造企業(yè)合作的產(chǎn)業(yè)化推廣模式。由于火電行業(yè)市場需求巨大，該專利技術前期主要應用于火電機組的燃煤鍋爐除塵器項目，隨著該專利技術擁有企業(yè)規(guī)模的不斷增加以及其他工業(yè)行業(yè)對該技術需求的增加，該專利技術擁有企業(yè)可以在如鋼鐵、水泥等工業(yè)行業(yè)中加大該技術的應用。基于該專利技術擁有企業(yè)的發(fā)展方向及2011～2013年銷售計劃結合上述產(chǎn)業(yè)化推廣模式，分析其服務于火電行業(yè)除塵的市場效果。該專利技術擁有企業(yè)一方面可以采取與第三方設備制造企業(yè)合作的模式，提供技術支持服務以及生產(chǎn)新型濾袋，另一方面向火電廠銷售新型濾袋以供更換。該企業(yè)2011年專利技術及核心產(chǎn)品銷售計劃為服務于2臺200MW機組、6臺300MW機組、6臺600MW機組和2臺1000MW機組，除200MW機組每年服務臺數(shù)預計保持不變外，其他容量的機組在2011～2020年問有望每年保持2臺的增長速度，到2020年服務機組總臺數(shù)高達72臺。若機組除塵器改造或新建費用平均為7萬元/MW，該專利技術擁有企業(yè)的專利技術及核心產(chǎn)品銷售收入占比15％，那么2020年該企業(yè)的這部分銷售收入達到4．452億元。

另外，該企業(yè)新型濾袋生產(chǎn)基地于2012年投產(chǎn)，2012年新型濾袋銷售計劃為200MW機組2個、300MW機組10個、600MW機組8個和1000MW機組4個，以后每年有望分別保持0個、5個、4個和2個的增長速度，到2020年預計銷售濾袋總數(shù)達到112，若該新型濾袋按照1萬元/MW計算，2020年該企業(yè)濾袋銷售收入達到5．94億元。

圖1給出了201l~2020年該技術擁有企業(yè)預計銷售收入及產(chǎn)值情況，在不考慮工程總承包情況下，靜態(tài)清灰袋式除塵技術擁有企業(yè)服務于火電行業(yè)的預計產(chǎn)值呈直線增加，年平均增速高達32.6％，2020年的年產(chǎn)值將突破10億元，發(fā)展態(tài)勢良好。如該企業(yè)提供工程總承包全套服務，且加大涉足鋼鐵、水泥、建材以及冶金等行業(yè)除塵器新建或改造項目，總產(chǎn)值將進一步增加，以技術擁有企業(yè)為核心的靜態(tài)清灰袋式除塵技術產(chǎn)業(yè)化推廣預計會收到良好的市場效果，不僅有利于該企業(yè)和除塵行業(yè)的發(fā)展，而且有助于環(huán)境質量的大幅度提高。
   隨著國家對工業(yè)燃煤鍋爐煙塵排放監(jiān)管力度的加大，排放標準更加嚴格，當前工業(yè)使用的除塵效率相對較低的靜電除塵器不一定能保證滿足嚴格的排放標準，這將帶動工業(yè)燃煤鍋爐煙氣靜電除塵器技術改造和新建工程采用具有明顯技術經(jīng)濟優(yōu)勢的除塵技術，政策引導下的市場需求將不斷增加。由我國自主研制的靜態(tài)清灰袋式除塵技術相比于靜電除塵器和動態(tài)清灰方式的袋式除塵器，存在著如穩(wěn)定可靠的低排放、節(jié)約占地、濾料可實現(xiàn)國產(chǎn)化且成本低廉、運行能耗及維護費用低以及滿負荷在線檢修等技術經(jīng)濟優(yōu)勢，能夠為工業(yè)燃煤鍋爐實現(xiàn)低排放環(huán)保標準提供可靠的技術支持。該專利技術擁有企業(yè)可采用提供技術支持服務、銷售核心產(chǎn)品、與第三方設備制造企業(yè)合作以及工程總承包的產(chǎn)業(yè)化推廣模式，該技術產(chǎn)業(yè)化推廣預計會收到良好的市場效果。